لقد تغير نمط إدارة وبدأ المشاريع بشكل كبير خلال السنوات العديدة الماضية وكما أنه من المتوقع أن تستمر هذه التطورات وتزداد حدتها نظرا لأن عملية إطلاق المشروع أصبحت أكثر صعوبة وغير تابثة أصبحت دراسة جدوى مشروع قبل بدأه أكثر أهمية من أي شيء أخر.
دراسة الجدوى هي العنصر الأول في جدول صاحب أو مدير المشروع قبل الشروع الفعلي في بدء المشروع فعلى الرغم من أنها خطوة أساسية وضرورية لنجاح فكرة المشروع.
إلا أن أغلب أصحاب المشاريع لا يستخدمونها ويعتبرونها أمرا غير مجدي وعلى النقيض فهي كخريطة طريق لتوجيه المشروع واكتساب فهم كامل لخصائصه وأهدافه التجارية واعتبارات المخاطر والخسائر المحتملة.
يمكن أن يكون الفشل مرعبا حقا ولا سبيل للهروب منه عند إطلاق مشروع جديد ومع ذلك فإن فرص نجاح المشروع كبيرة وخالية من المخاطر والتحديات إذا كنت قد أجريت دراسة جدوى شاملة واحترافية للمشروع حيث ستساعدك دراسة جدوى في وضعك على الطريق الصحيح لنجاح مشروعك.
وفي هذه المقالة عبر موقع بتصور سنقوم بهم دراسة الجدوى بشكل عميق وسنتعرف على أهميتها وميزاتها وأنواعها وكيفية القيام بتنفيد دراسة جدوى لأي فكرة مشروع بخطوات سهلة وبسيطة للغاية مع أنن وفرنا لك عزيزي القارئ أزيد من 70 دراسة جدوة احترافية جاهزة للتحميل فتابع معي إلى نهاية المقالة.
ما هي دراسة الجدوى؟
دراسة الجدوى هي تحليل شامل لمقترح المشروع الذي يأخذ في الاعتبار جميع العناصر الأساسية للنجاح من أجل تحديد فرص نجاح المشروع يمكن استخدام عائد الاستثمار أو الأرباح المتوقعة من المشروع لتحديد نجاح المشاريع بشكل عام.
يتم تقييم الإستراتيجية أو قوة فكرة المشروع ضمن دراسة جدوى أيضا يتم تقييم جدوى مشروع تجاري أو خدمي أو كيفما كان كجزء من دراسة جدوى للتأكد من احتمالية نجاحه.
يتم استخدام تحليل الجدوى كما يوحي اسمه لتقييم جدوى الفكرة مثل تأكيد أن المشروع ممكن قانونيا وتقنيا وأيضا معقول اقتصاديا.
إن دراسة جدوى توضح ما إذا كان في ظروف معينة قد يكون من الممكن أو لا يكون من الممكن إكمال المشروع وهناك العديد من الأسباب المحتملة لذلك بما في ذلك الحاجة إلى الموارد الزائدة والتي لا تعيقهم فقط عن تنفيذ وظائف أخرى ولكن يمكن أن تتسبب أيضا في نفقات أكثر مما قد يؤدي إلى بدأ مشروع غير ناجح من البداية.
يمكن أن توفر الدراسة الفعالة والمخططة جيدا خلفية تاريخية للشركة أو المشروع بما في ذلك أوصاف السلع أو الخدمات والبيانات المحاسبية ومعلومات حول التنفيذ والإدارة والبيانات المالية وسياسات التسويق والبحوث والاحتياجات القانونية والرسوم الضريبية… غالبا ما تأتي مثل هذه التحليلات قبل الإنشاء الفني وتنفيذ المشروع.
أنواع دراسات الجدوى:
نظرا لأن تحليل الجدوى يقيِم احتمالية نجاح المشروع فإن الحياد المتصور هو عنصر حاسم في شرعية التقييم للمستثمرين المهتمين ومؤسسات التمويل ويمكن أن تحتوي دراسة جدوى على خمسة مجالات مختلفة كل منها يحلل موضوعا مختلفا من جوانب فكرة المشروع وهي كالتالي:
دراسة جدوى فنية
ما هي الموارد التي يمكن لصاحب المشروع الوصول إليها هي التركيز الرئيسي لدراسة الجدوى الفنية حيث إنها تساعد الشركات وأصحاب المشاريع في تحديد ما إذا كانت الموارد بمختلف أنواعها كافية وما إذا كان الفريق لديه المهارات اللازمة لتحويل المفاهيم إلى حقيقة حيث يتم تقييم الاحتياجات الفنية للمشروع المقترح بما في ذلك برامجه ومكوناته الأخرى.. وهو جزءا أساسيا من عملية الجدوى الفنية.
الامكانيات المالية
قبل تخصيص الموارد المالية غالبا ما يتضمن هذا التقييم تقييم التكلفة أو المنفعة لمشروع ما لمساعدة الشركات وأصحاب المشاريع على دراسة الجدوى والتكاليف والمزايا المتعلقة بالمشروع.
بالإضافة إلى ذلك فدراسة الجدوى المالية هي تحليل يحسن مصداقية المشروع ويعمل كتقييم محايد للمشروع ويساعد صانعي القرار في تحديد المزايا الاقتصادية المواتية التي سيجلبها اقتراح المشروع إلى الأعمال.
الجدوى القانونية
يبحث هذا التحليل في أي تعارضات محتملة بين المشروع المخطط له والقوانين المعمول بها مثل قوانين التوظيف وقوانين حماية البيانات وقوانين استخدام الوسائط الاجتماعية.
دعنا نتخيل أن شركة ما ترغب في بناء مساحة مكتبية جديدة في منطقة معينة حيث يمكن أن تجد دراسة الجدوى أن الموقع المفضل للمؤسسة غير مسموح به لهذا النوع المعين من المؤسسات ومن خلال إدراك أن مساعيهم كانت غير قابلة للتطبيق منذ البداية فقد وفرت تلك الشركة للتو قدرا كبيرا من الوقت والجهد وربما تفادت خسائر كبيرة.
الجدوى التشغيلية
يستلزم هذا التقييم إجراء بحث لتحديد ما إذا كان يمكن تلبية احتياجات الشخص بشكل فعال من خلال استكمال المشروع بالإضافة إلى ذلك تقوم دراسة الجدوى التشغيلية بتقييم كيفية تلبية تخطيط المشروع للاحتياجات الموجودة أثناء مرحلة تحليل متطلبات عملية التطوير.
جدولة الجدوى
التقييم الأكثر أهمية لنجاح المشروع هو جدولة جدواه فبعد الأخذ في الاعتبار قدرات المشروع فإنه يتوقع مقدار الوقت المطلوب لتنفيذ المشروع وتقييم ما إذا كان هذا الإطار الزمني يمكن الوصول إليه.
يعد تحديد المواعيد النهائية وتقدير مقدار الوقت الذي سيستغرقه إكمال المشروع فهو أمرا بالغ الأهمية لنجاحه بعد ذلك تساعد هذه الدراسة في تحليل كيف يتناسب جدول المشروع مع ممارسات الأعمال الحالية بما في ذلك التنبؤ بالطلب وخطة الإنتاج والعديد من العوامل الأخرى.
أهمية دراسة الجدوى
تعد دراسة الجدوى ذات قيمة لأنها تتيح لصاحب المشروع أو للشركة أن تكون على دراسة بكل جوانب المشروع على الفور قبل تكريس الوقت أو الموارد أو المال.
يمكن أن تجد في دراسة الجدوى اقتراحات مبتكرة تغير نطاق المشروع حيث سيوفر لك اتخاذ هذه الخيارات في وقت مبكر عذاب القفز إلى مشروع لتكتشف متأخرا أنه لن ينجح.
فيما يلي المزايا الرئيسية التي توفرها دراسات جدوى المشروع:
– يزيد من تركيز فرق المشروع.
-إستكشاف الفرص الجديدة للمشروع.
– تقديم معلومات أساسية تساعد في تقرير ما إذا كان يجب المضي قدما في المشروع أم لا.
– تجد مبررا قويا لمواصلة المشروع.
– ترفع معدل النجاح في المشروع.
– تساعد في اتخاذ قرارات المشروع.
– تحدد الأسباب التي تجعل إجراء المشروع ليس فكرة جيدة.
متى يجب استخدام دراسة الجدوى؟
على الرغم من أن دراسات الجدوى تجرى عادة من قبل الشركات التجارية فإن المشاريع الأخرى يمكن أن تستفيد منها أيضا.
حيث تهدف الدراسة إلى اكتشاف مدى جدوى فكرة المشروع ويمكن أن تساعد أصحاب المشاريع في تجنب المغامرات المكلفة أو المرهقة تشغيليا.
تستخدم الدراسة عادة في الحالات التي يحتاج فيها إلى اتخاذ قرار استراتيجي مهم وهذا قد يختلف من مشروع لأخر وبعض الأمثلة تشمل:
– بدأ مشروع جديد.
– تغيير موقع العمل.
– شراء معدات أو برامج جديدة.
– استحواذ على شركة أخرى.
– توظيف عمال جدد.
وكما ذكر أعلاه فإن دراسة الجدوى غالبا ما تكون في صميم إطلاق عمل أو مشروع تجاري جديد ويمكن أن تكون هي المفتاح لإطلاق المشروع بشكل ناجح حيث تساعد في التأكيد على نقاط القوة والضعف المستقبلية وتحديد مدى جدوى الخطة من الأساس لتجنب خسارة رأس المال.
وصف “ديفيد جومبرت” أهمية دراسة الجدوى في كتابه “كيفية إنتاج خطة عمل ناجحة حقا” عند الإشارة إلى فشل محتمل لدراسة الجدوى (أي النتيجة السلبية) كتب: “على الرغم من أن (دراسة الجدوى غير الربحية) قد تبدو كفشل، إلا أنها ليست كذلك فالفشل كان سيكون إذا كنت قد استثمرت أموالك وأموال الآخرين وفقدتها بسبب الحواجز التي فشلت في التحقق منها مسبقا”.
العناصر الأساسية لدراسة الجدوى
1– الجدوى التقنية
يتناول هذه العنصر الجدوى التقنية للخطة المقترحة وستحدد دراسة الجدوى التقنية ما إذا كان العمل تقنيا له جدوى خاصة إذا كانت فكرة مشروعك تقدم منتجا أو خدمة جديدة وهذا الجزء من دراسة الجدوى يجب أن يجيب على الأسئلة التالية:
– ما هو المنتج أو الخدمة المقترحة؟
– هل المنتج أو الخدمة متوفرة حاليا في السوق؟ إذا لم يكن كذلك فكم تبعد عن أن تكون مشروعا حقيقيا وما هي تكلفتها؟
– كيفية بإمكان فكرة المشروع مواجهة المنافسة الشرسة؟
– ما هي نقاط القوة للمنتج أو الخدمة؟
– ما هي الفوائد الرئيسية للزبائن أو المستخدمين؟
– ما هي الموارد المطلوبة لإنتاجه أو تقديمه؟
– مدى قدرة صاحب المشروع أو الشركة على الحصول على هذه الموارد؟
– ما هي الأنظمة الإدارية التي تحكم المنتج أو الخدمة واستخدامها؟
يمكن استخدام الأسئلة السابقة عندما تقوم بتقديم منتج جديد أو بدء مشروع تجاري بفكرة جديدة على سبيل المثال إذا كنت تقدم برنامجا جديدا يجب أن تفهم نقاط القوة الخاصة به فضلا عن الموارد المطلوبة لتنفيذه.
2– الجدوى الطلبية
يركز العنصر الثاني على اختبار الطلب على المشروع أو الفكرة المقترحة حيث يبحث في مسائل مثل ما إذا كان يمكن بيع المنتج أو الخدمة بأسعار معقولة أو إذا كان هناك سوق لها.
يجب أن تجيب الجدوى الطلبية على الأسئلة التالية:
– أي أجزاء من الطلب تستهدف؟
– لماذا سيشتري الناس المنتج أو الخدمة؟
– من هم الزبائن المحتملين وكم عددهم؟
– ما هي أنماط الشراء لهؤلاء الزبائن المحتملين؟
– كيف ستقوم ببيع المنتج أو الخدمة؟ وأين؟
– من هم منافسيك؟ بما في ذلك التاريخ والمنافسين الحاليين والمستقبليين.
– ما هي نقاط القوة والضعف لمنافسيك؟
– ما هو الشيء أو الميزة الحدة التي يقدمها منتجك أو خدمتك؟
تظهر النقطة السابقة أهمية إجراء استكشاف الطلب كجزء من دراسة الجدوى الخاصة بك وهي جزء مهم من دراسة جدوى عندما تتعامل الخطة مع مسائل مثل توسيع المشاريع أو إطلاق منتج أو خدمة جديدة أو تطوير المنتج أو بدء عمل تجاري.
3– الجدوى التسويقية
تركز الجدوى التسويقية على احتمال النجاح التسويقي وتركز بشكل أساسي على دراسة المشاريع التجارية الجديدة أو منتج أو خدمة جديدة وما إذا كانت فكرة مشروعك يمكن أن تحقق أرباحا كافية من تنفيدها.
يجب أن تجيب دراسة الجدوى التسويقية على الأسئلة التالية:
– ما هي نقاط ضعف فكرة المشروع وما هي نقاط قوتها؟
– ما هو حجم المبيعات المتوقعة للمنتج أو الخدمة؟
– ما هو البناء التسعيري الذي ستستخدمه؟
– ما هي نقاط الاكتشاف لأعمالك من حيث المبيعات؟
– ما هو العائد على الاستثمار؟
وبالإضافة إلى ذلك إذا كنت تجري دراسة جدوى كجزء من إطلاق نشاط أو مشروع تجاري جديد كليا فأنت بحاجة أيضا إلى الإجابة على الأسئلة التالية:
– مدة استمرارية نشاطك التجاري دون مبيعات؟
– متى ستتحقق الأرباح من المنتج أو الخدمة؟
– كم من رأس المال المطلوب لبدء التشغيل؟
– هل ستحتاج فكرة مشروعك إلى تمويل خارجي؟
وبينما تكون النقاط السابقة أساسية بشكل خاص للمشاريع التجارية الجديدة يمكن لأي شخص يحمل مشروع قائم الاستفادة من التفكير فيها عندما تقوم بإطلاق عملية جديدة.
على سبيل المثال إذا كنت تضيف سلسلة منتجات جديدة إلى مشروعك التجاري يجب استخدام الأسئلة السابقة كدليل لفهم التأثيرات على العمليات الأخرى والقدرة المالية للمنتج الجديد.
4– تقييم المخاطر العامة
يركز العنصر الرابع على الفخاخ الرئيسية التي قد تواجه الخطة المقترحة وجزء تقييم المخاطر من دراسة الجدوى يبحث في الطرق المختلفة التي يمكن من خلالها أن تقلل من مخاطر البدء في العمل الجديد.
يجب أن يجيب تقييم المخاطر العام على الأسئلة التالية:
– ما هي الفخاخ أو المخاطر الرئيسية المرتبطة بالمشروع؟
– ما هي توقعات البقاء لكل فخ؟
– مدى حساسية الأرباح؟
– ما هي الطرق الأمثل لتقليل هذه الفخاخ والمخاطر؟
الهدف هو محاولة تغطية جميع الاحتمالات وإنتاج رسم بياني لتقييم المخاطر والذي يتعامل مع احتمالية حد المخاطر والتأثير الذي قد يكون لها على المشاريع وهدفها هو تحديد الفخاخ التي قد تؤدي إلى نجاح أو فشل أفكار المشاريع.
على سبيل المثال إذا كنت تجري دراسة جدوى من أجل توظيف شخص جديد قد يكون هناك خطر يتعلق بإمكانية أن لا يكون الشخص الموظف مناسبا وقد يترك بعد فترة تجريبية تستغرق ستة أشهر ولكن تقييم المخاطر الخاصة بك قد يظهر أنه بينما قد يكون هناك خطر عالي فإن استمرارية مشروعك لا تعتمد عليه.
5– جدوى شراء مشروع تجاري قائم
العنصر النهائي الأساسي في دراسة الجدوى قد لا يكون ذا صلة بكل المشاريع التجارية ومع ذلك فهو جانب مهم يجب مراعاته حيث يتعامل مع تأثير شراء نشاط تجاري جديد.
هذا لا ينطبق فقط على المشاريع التجارية الجديدة حيث قد تقوم بشراء نشاط أو مشروع تجاري جديد كجزء من استراتيجياتط للنمو والتوسع.
هدف هذا العنصر النهائي هو دراسة ما إذا كان شراء مشروع تجاري قائم استثمارا جيدا للقيام به ويتطلب ذلك منك الإجابة على أسئلة مثل:
– لماذا يريد المالك الحالي بيع المشروع التجاري؟
– ما هو أداء المشروع التجاري؟ إذا كان سيئا فما هي الأسباب وراء ذلك؟
– كيف هو الوضع التنافسي؟
– ما هو تقدير قيمة الوسائل المدرجة في الصفقة؟
– ما هي مزايا وعيوب موقع المشروع التجاري الحالي؟ هل تفهم أنت في نفس المجال أم لا؟
أعلم أنه ربما لم تدرك جيدا حتى الأن كيفية إعداد دراسة جدوى وهذا أمر طبيعا لأن ما شرحناه في الأعلى هو المفهوم العام والتقني لدراسات الجدوى ولا يمكن لكل شخص أن يكون قادرا على فهمه بل يتطلب الأمر معرفة ورؤية إقتصادية وفنية لذا لا تقلق الأن في قادم الفقرات سنكتشف كيفية إعداد دراسة جدوى شاملة بكل سهولة ويسر وذلك عبر طريقتين الأولى هي مناسبة للأسخاص الذين لديهم معرفة متوسطة في مجال الأعمال والثانية هي سهلة للمبتدئين.
طريقة إجراء دراسة جدوى شاملة
الآن وبعد أن ركزنا على العناصر الأساسية لدراسة الجدوى يمكننا النظر في الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لإجراء دراسة جدوى احترافية وشاملة.
الخطوة الأولى: إجراء تحليل أولي
يمكن أن تكون دراسة الجدوى عملية تستغرق وقتا طويلا ولا تأتي دون تكاليف طبعا لذلك من المناسب أن تبدأ بإجراء تحليل أولي هذا في الأساس هو تقييم أولي لفكرة المشروع للتحقق مما إذا كان تقييم الجدوى الكامل يستحق الوقت والاستثمار أم لا.
على سبيل المثال قبل إجراء دراسة جدوى حول قابلية شراء مشروع تجاري قد ترغب في فحص الإمكانية العامة للعمل حيث فلا داعي لإجراء دراسة جدوى كاملة إذا كانت النتائج تشير إلى أن الشراء قد يهدد استقرار مشروعك التجاري الحالي.
يجب أن يتضمن التقييم الأولي الخطوات التالية:
1– تحديد الفكرة أو العمل المخطط له وهذا يعني النظر في ما ترغب في تحقيقه ولماذا.
2– يجب فحص المجال المطلوب وقابلية التسويق للمشروع ويجب أيضا الحصول على فكرة عامة عن نوع الزبائن الذين قد تجذبهم.
3– يجب فحص الخصائص الفريدة لفكرة المشروع وما إذا كانت نقطة قوة أو ضعف حيث قد تمتلك الفكرة أو العمل خصائص فريدة (مثل الموقع، السعر، الوقت…) وهذه قد تساعدك كثيرا.
4– تحديد ما إذا كان هناك مخاطر كبيرة للمشروع فمن الأساسي تحديد أي مخاطر قد تقلل من قابلية العمل أو تؤدي بفكرة المشروع إلى الصفر.
يجب أن تضع في الاعتبار أن الهدف هو الحصول على فكرة عامة عن المشروع حيث لا تحتاج إلى إجراء استكشاف كامل في هذه المرحلة ولكن فقط لفهم ما إذا كان هناك مجال للعمل على المشروع.
بالطبع يمكنك المتابعة مع دراسة الجدوى الكاملة إذا لم يكن هناك أي عقبات غير قابلة للتجاوز وإذا كانت القابلية التسويقية واضحة.
الخطوة الثانية: تحديد نطاق التصميم وإجراء التحليل الحالي
بعد ذلك يجب عليك الانتقال إلى تحديد نطاق التصميم من خلال تحديد مجال الدراسة لدراسة الجدوى.
من الأساسي دراسة مختلف قطاعات نشاطك التجاري التي قد تتأثر بالعمل أو الفكرة المقترحة حتى عندما لا تقترح شيئا يؤثر مباشرة على المشاريع التجارية بأكملها (مثل إطلاق منتج جديد، أو شراء مشروع تجاري، أو بدء عمل تجاري…).
المفتاح في تحديد النطاق هو فهم المشاركين المختلفين والمستخدمين النهائيين للفكرة أو المشروع المقترح على سبيل المثال إذا كنت تنوي نقل مشروعك التجاري إلى منطقة جديدة يجب أن تفهم التأثير الذي سيكون له ذلك على الموظفين والعملاء.
وأخيرا تحتاج أيضا إلى فحص الوضع الحالي قبل تنفيذ الفكرة أو العمل حيث يمكنك القيام بذلك من خلال وصف نقاط الضعف والقوة للمشروع وبمجرد الانتهاء من ذلك يمكنك دراسة التوفير والفوائد الوظيفية التي تأمل في تحقيقها من خلال العرض الجديد.
الخطوة الثالثة: مقارنة عرضك مع المنتجات والخدمات الموجودة
سوف تحتاج أيضا إلى فحص المشهد التنافسي الحالي لفهم ما إذا كانت الفكرة أو الإجراء المقترح قابلا للتنفيذ سواء كنت تقوم بتنفيذ برنامج كمبيوتر جديد أو منتج ستحتاج إلى مقارنة المنتج أو الخدمة المقترحة مع منتجات أو خدمات مماثلة في السوق.
إسئل ما هي فوائد الخيار المقترح وما هي السلبيات؟ هل المخاطر المرتبطة بالبرنامج الذي اخترته أقل أو أكبر من تلك المنتجات المنافسة؟
ينطبق نفس التحليل عند إطلاق منتج جديد حيث يجب أن تركز جزءا من دراسة الجدوى على فهم ما يبحث عنه العملاء وما إذا كانت فكرتك المقترحة تلبي هذه المتطلبات.
ويجب أيضا مقارنة المنتج المقترح مع المنتجات أو الخدمات الموجودة والتركيز على المزايا فضلا عن العيوب التي قد تكون لديك.
الخطوة الرابعة: فحص ظروف السوق
كما تحتاج إلى فحص ظروف السوق حيث هناك أربع نقاط محددة عند فحص السوق من حيث الجدوى وهي كالأتي:
1– تحديد السوق المستهدف.
2– دراسة عادات الشراء للسوق المستهدف.
3– فهم التوقعات التجارية وحصة السوق للعرض.
4– تحديد الوعي بالمنتج الذي يحتاجه الناس لاستخدام منتجك أو خدمتك.
الهدف الرئيسي لهذا الجزء من دراسة الجدوى هو فهم التوقعات الربحية لتنفيذ الفكرة أو الإجراء المقترح قد ترغب في فهم واقعي للأرقام التجارية التي يمكن توقعها والنطاق الذي قد تحتاجه لتسويق الفكرة.
الخطوة الخامسة: فهم التكاليف المالية
واحدة من أهم الخطوات لإكمال دراسة الجدوى تتعلق بحساب التكاليف المالية المرتبطة بالعرض فبغض النظر عن نوع الفكرة أو الإجراء الذي تنظر فيه قد تكون التكلفة المالية لها هي النقطة الرئيسية في تحديد جدواها.
وهناك عدة نقاط يجب مراعاتها في جميع الحالات مثل التكاليف المالية المرتبطة بالفكرة المقترحة ومصادر التمويل والفوائد المتوقعة وتكاليف الفشل المحتمل.
في الختام يجب أن تكون حذرا عند استخدام التقديرات في هذه الحسابات والعمل بقدر الإمكان على أساس الأرقام الواقعية.
الخطوة السادسة: مراجعة وتحليل البيانات
في النهاية تحتاج إلى مراجعة دراسة الجدوى بدقة وفحص النتائج بمرور الوقت وهذه قاعدة جيدة هي أن تأخذ خطوة للخلف وتتأمل في البحث قبل الوصول إلى استنتاجات.
بعد إتمام دراست قم بالنظر حولك وتأمل الأسئلة التالية:
– هل هناك مخاطر لم تكن تتوقعها في البداية؟
– هل تغيرت ظروف السوق؟
– هل تغير المنافسون؟
– هل موقف عملك ما زال كما هو من حيث العمليات والوضع المالي؟
حتى وإن تغيرت الظروف يمكنك مراجعة هذه المجالات من دراسة الجدوى وبمجرد مراجعتك لنتائجك يمكنك المضي قدما باتخاذ القرار النهائي.
يجب أن تقدم لك دراسة الجدوى إجابة إما بالمضي قدما مع الفكرة أو الإجراء المقترح أو التخلي عن الفكرة والبحث عن شيء آخر جديد.
طريقة عمل دراسة جدوى سهلة جذا
كما تعلمنا تعد دراسة الجدوى أداة مهمة لاختبار جدوى بدء المشروع حيث يحدد ويختبر الشروط التي تؤثر على جدوى بدء التشغيل.
وتشمل دراسة الجدوى عناصر تسويقية وتقنية ومالية وبالنسبة للمشاريع الجديدة الناشئة تركز دراسة الجدوى على التطوير والتحقق من صحة وملاءمة حل المشكلة وتناسب المنتج مع السوق ونموذج قابلية المشروع من أجل التوسع.
بالنسبة لدراسة التسويق ستحدد مفهوم السوق واستراتيجيته ومقاييس التنفيذ وستصف الدراسة الفنية خيارات تطوير وتقديم القيم التجارية الصحيحة
ستختبر الدراسة المالية جدوى المشاريع التجارية والمالية للمشروع وبالنسبة للمشاريع الجديدة ستركز دراسة الجدوى في الغالب على الإجابة على الأسئلة الرئيسية.
فقط دون أن تتعب عقلك بالتفكير من خلال الإجابة عن الأسئلة أسفله ستكون لديك دراسة جدوى احترافية وجاهزة وستعطيك جدوى مشروعك التجاري.
سؤال 1: من هي شرائح العملاء المستهدفة؟
ستشمل المعلومات المتعلقة بقطاعات العملاء ما يلي:
– فئة شرائح العملاء مثل المستهلكين.
– المعلومات الشخصية ( العمر ، الجنس ، الموقع … ).
– معلومات تربوية.
– المعلومات المهنية ( الوظيفة ).
– أهداف الوظيفة ( أكثر ما يحاولون تحقيقه في حياتهم يتعلق بفكرة عملك ويمكن تصنيفها على أنها مهنية واجتماعية وعاطفية ).
– الآلام ( نتائج غير مرغوب فيها في القيام بالوظائف والعقبات وخطر الفشل ).
– المكاسب ( المطلوبة والمتوقعة وغير المتوقعة ).
– الأولويات ( أولوية العميل في سرد الوظائف والمتاعب والمكاسب ).
– متطلبات شراء منتجك ( التصميم ، الوظيفة ، السعر … ).
– عوامل الدافع والخوف.
– الهوايات والاهتمامات.
– ما الذي يجعلهم مميزين ويمكن التعرف عليهم.
-:معلومات أخرى ذات صلة بقرارهم بشراء منتجك / خدمتك.
سؤال 2: ما هو السوق المستهدف؟
سيتم تقديم وصف كامل للسوق المستهدف بما في ذلك المنافسين الرئيسيين وحصصهم في السوق والمنتجات والخدمات الحالية وأسعار البيع وهياكل المنافسة وحجم السوق ونمو السوق ونقاط الضعف والقوة والقضايا الرئيسية لمزيد من الفهم والدراسة التفصيلية.
سؤال 3: ما هي المشكلة؟
سيتم تحديد المشكلة بوضوح بما في ذلك ما هي المشكلة الملحة التي سينوي اختراعك أو خدمتك أو منتجك حلها؟
– كيف تم التعامل مع المشكلة الحالية حتى الآن؟
– من هم المنافسون أو الموردون الرئيسيون؟
– ما هي أوجه النقص مع للمنافسين الحاليين؟
– لماذا تعتقد أن هذه المشكلة ملحة للعملاء المستهدفين؟
– هل هذه المشكلة المقصودة تؤثر على مجموعة كبيرة من الناس ولماذا؟
ينصح باستخدام تقنيات 5 أسباب لحفر المشكلة وفهمها بشكل أفضل وبالنسبة لاختبار المشكلة يجب أن تظهر الدراسة أدلة على قبول العملاء للمشكلة المحددة ويجب أن يظهر الاختبار أدلة على أن هذه المشكلة خطيرة وتؤثر على مجموعة كبيرة من الناس وتتطلب حلا عاجلا وسريعا.
سؤال 4: ما هو الحل؟
ستشرح دراسة الجدوى كيف سيحل المشروع المشكلة الملحة؟ ما هي خيارات الحل والتوصيات والمبررات لاختبار الحل وينصح بتحويل فكرة الحل إلى كائن مرئي مثل رسم أو نموذج أولي حيث سيكون لدى صاحب المشروع الفهم والوصول للحلول والأفكار بسهولة.
سؤال 5: ما هو الدليل المناسب لحل المشكلة؟
سيشرح هذا الجزء من دراسة الجدوى الدليل أو الدلائل التي تم حصرها من أجل معرفة هل هي حقا تستحق إنتاج حل للمشكلة بناء مشروع أو خدمة أو من كامل من أجلها.
سؤال 6: ما هي القيمة الفريدة التي يقدمها مشروعك؟
سيتم شرح سبب قدرة المشروع على تزويد العملاء بحل فريد لا تستطيع الشركات والمشاريع الأخرى (المنافسون) القيام به وأيضا سيظهر الشرح تفاصيل حول سبب شراء العملاء لمنتجك وليس المنتجات الأخرى وما الذي يجعل عرض المشروع مميزا ويصعب تقليده.
ستوضح دراسة الجدوى فوائد منتج المشروع وكيف يتحول إلى قيمة يحصل عليها العميل من استخدام المنتج ويجب أن توضح الدراسة بطريقة كمية كيف يفيد منتج المشروع العميل لجعله أفضل وأسرع وأرخص.
من خلال القيام بهذا الأمر ستتمكن من إقناع العملاء بسهولة بشراء منتجك وسيساعد هذا أيضا في زيادة تطوير المنتج ليلائم احتياجات العملاء بشكل أفضل.
سؤال 7: ما هي مواصفات المنتج؟
سيتم تقديم وصف كامل لمواصفات المنتج بما في ذلك الفوائد والوظائف والتصميم وما إلى ذلك وينصح بتحويل مواصفات المنتج إلى كائن مرئي مثل الكتيب والنموذج الأولي وصفحة الويب المقصودة مما يتيح لأصحاب المشاريع الوصول والعرض مباشرة.
وبالنسبة لاختبار المنتج سيتم ترتيب نموذج أولي واختباره بما في ذلك اختبار السوق ويجب أن تظهر الدراسة أدلة موثوقة ومتسقة لاختبار المنتج والموافقة عليه من قبل العملاء المحتملين.
سؤال 8: ما هو الدليل على ملاءمة المنتج للسوق؟
ستعرض الدراسة معلومات مع أدلة حول كيف سيكون عرض المنتج (بما في ذلك المواصفات وعروض القيمة والعروض التجارية وتوزيع القنوات) مناسبا للسوق المستهدف ومتطلبات شرائح العملاء ويجب أن تظهر الدراسة أدلة موثوقة ومتسقة على أن مجموعة كبيرة من العملاء المحتملين سوف تشتريها.
سؤال 9: ما هي قنوات التوزيع؟
يجب أن توفر الدراسة معلومات كاملة عن كيفية توزيع وبيع منتج أو خدمة المشروع للعملاء المستهدفين حيث سيتم اختبار خيارات التوزيع المختلفة مع التوصيات والمبررات.
هل سيكون من خلال وكلاء أو موزعين أو بيع مباشر أم مختلط… الاعتبارات الرئيسية لاختيار القنوات الصحيحة هي تلك المتعلقة بأفضل القنوات المناسبة التي تناسب العملاء المستهدفين ومستوى المعرفة في السوق المستهدف والمبيعات وتكلفة التوزيعات وغيرها.
سؤال10: ما هي مصادر الدخل وخطة البيع؟
سيتم إجراء وصف كامل لتدفقات الإيرادات وخطط البيع بما في ذلك كيفية بيع المنتج وما هو نوع تسعير المنتج (رسوم الترخيص، التأجير ، سعر المنتج … إلخ) والتسهيلات الائتمانية المقدمة وتوقعات التدفق النقدي وخطة البيع وخطة التسويق والميزانية وتوقعات المبيعات وغيرها.
يجب أن تظهر دراسة جدوى تفاصيل حول كيفية البيع واستثمار القيم وتوليد تدفقات نقدية جيدة ويرتبط هذا القسم بقوة باستمرارية المشروع.
سؤال 11: ما هو الوضع التنافسي؟
ستمكن دراسة الجدوى هنا بمعرفة حال المنافسة في السوق المستهدفة وتحديد المنافسين المباشرون وإنها أهمية مستمدة من حقيقة أن تحديد المنفسين سيعتمد على المزايا التنافسية التي سيكون المشروع قادرا على تطويرها ومتابعتها.
تخطيط الوضع التنافسي ستحتاج الدراسة إلى تحديد أهم قاعدتين أو ميزتين تنافسيتين (أي السعر والجودة) وتحديد مستوى عرض المشروع لهذين الأساسين.
تتنوع هذه الأسس التنافسية بناء على طبيعة المنتج وهيكل المنافسة وأولويات العملاء وغيرها ويجب أن تصل في دراسة الجدول. إلى نقاط قوة تجعل المشروع أقوى من المنافسين ومحبب للعملاء.
وسوف تشرح أيضا مدى تلبية المنتجات الحالية لأولويات العميل المستهدف مقارنة بمنتج المشروع وستحلل الدراسة ما إذا كانت فرصة السوق المختارة (المنتج) تتناسب جيدا مع كل من قلب المشروع وأولويات العميل.
وستحدد الدراسة الوضع التنافسي وتظهر كيف أن منتج المشروع بالمقارنة مع المنافسين الآخرين سوف يلبي أولويات العميل القصوى.
سؤال 12: ما هي الموارد وخطة الاستحواذ؟
ستشرح الدراسة الموارد المطلوبة لإنشاء المشاريع وتشغيلها فالموارد هي الأصول والأصول البشرية والمال والأصول غير الملموسة حيث ستقوم الدراسة بتقدير الموارد المطلوبة وكيفية الحصول عليها.
ستشرح دراسة الجدوى أيضا متطلبات الشراكة ومبرراتها وكيفية الحصول عليها وسيتم تقدير متطلبات الموارد من حيث المال لاختبار تكلفة تشغيل المشروع وتكلفة رأس المال والجدوى.
سؤال 13: ما هو هيكل التكلفة؟
ستشرح الدراسة تكلفة الإنتاج (من حيث المتغيرات أو التكاليف الثابتة) لإنتاج المنتجات المحددة وستعمل دراسة الجدوى أيضا على تقدير التكاليف التشغيلية وتكاليف رأس المال وخيارات التمويل.
سيتم توضيح توقعات التكاليف والأموال وسيقدر أيضا تكلفة المنتج وتوقع تكلفة الإنتاج وتصنيف التكاليف (المتغيرات والثابتة) وتقييم خيارات التمويل والتوصية بخيار التمويل والمبررات.
سؤال 14: كيف نطور القيم ونلتقطها؟
ستشرح دراسة الجدوى هنا طرق إنشاء وتسليم والتقاط القيمة التجارية للمشروع بما في ذلك الحصول على أموال كافية وإدارة الفريق وإطلاق الأعمال وتنفيذ استراتيجية التسويق والمبيعات وتطوير العملاء والبيع وتوليد التدفقات النقدية وإدارة العمليات.
سؤال 15: كيفية تطوير العملاء والاحتفاظ بهم وتنميتهم؟
ستشرح الدراسة كيفية إطلاق المنتج والحصول على عملاء جدد والاحتفاظ بهم وتنميتهم ويجب أن تحدد دراسة الجدوى الافتراضات والاستراتيجيات الرئيسية حول كيفية تحقيق جميع مخرجات علاقة العملاء.
الاستراتيجيات الرئيسية لتطوير العملاء هي زيادة الوعي والولاء وزيادة العملاء. وستصف أيضا تكتيكات كل إستراتيجية لتطوير العميل ومقاييس للتحكم.
سؤال 16: ما هي التكلفة الاستثمارية للمشروع وكيفية تمويله؟
ستعمل دراسة الجدوى على تقدير التكلفة الاستثمارية للمشروع بما في ذلك رأس المال العامل والأصول الثابتة وطرق التمويل والتوصية بالتمويل والمبررات.
سؤال 17: كيف تتحقق من صحة نموذج العمل؟
– تحديد الافتراضات الرئيسية: الافتراضات المحددة في نموذج الأعمال أعلاه ستكون الموضوعات الرئيسية للتحقق من صحتها بالإضافة إلى تحديد الافتراضات يجب تحديد معايير الموافقة على اختبار كل افتراض بشكل تقريبي.
حدد 20 إلى 30 من العملاء التاليين: حدد ما لا يقل عن 20 عملاء محتملين مناسبين لملف تعريف العميل واتصل بهم للتحقق من تشابههم مع ملف تعريف العميل الخاص بك وإثبات استعدادهم لشراء منتجك.
ستقوم أيضا بإجراء مقابلات معهم بناء على مجموعة من الأسئلة والافتراضات وجمع إجاباتهم والتحقق من صحة افتراضات نموذج العمل.
– اختبار الافتراضات الرئيسية: حدد العملاء المحتملين لإجراء مقابلة واختبار افتراضاتك الرئيسية وضع خطة للاختبار وإجراء الاختبار وجمع المعلومات وتحليلها واستنادا إلى إثبات المعلومات التي تم جمعها من العملاء المحتملين يمكن التحقق من صحة الافتراضات ويمكن تحسين نموذج الأعمال.
– صقل نموذج العمل: بناءوعلى نتائج الإجراء أعلاه ستتم إزالة افتراضات نموذج العمل واستبدالها بمجموعة أخرى وتعديلها وصقلها.
سؤال 18: ما هو الحد الأدنى من المنتج التجاري القابل للتطبيق؟
ستوفر الدراسة معلومات عن الافتراضات الخاصة واختبارها قبل تسويقها حيث يجب تحديد نقاط قوة المشروع ونمذجته واختباره وجعله جاهزا للتسويق.
يجب أن توفر الدراسة معلومات كاملة عن المشروع وأن تنتج نموذجا أوليا كاملا يوضح مواصفات المنتج وفوائده واستخداماته.
سؤال 19: ما هي التوقعات المالية؟
يجب أن تظهر الدراسة افتراضات التوقعات المالية والأرقام لمدة لا تقل عن 10 سنوات وسيتضمن الإسقاط المالي بيان الدخل والميزانية العمومية وبيانات التدفقات النقدية وستكون موثوقية واتساق الإسقاطات أساس الحكم والقبول.
سؤال 20: ما هو دليل الاستمرارية؟
سيتم إجراء اختبارات الجدوى المالية بما في ذلك حساب صافي القيمة الحالية NPV ومعدل العائد الداخلي IRR وفترة الاسترداد وتحليل النسبة المالية وغيرها… ستكون موثوقية واتساق الجدوى أساس الحكم والقبول.
سؤال 21: ما هي خطة التنفيذ؟
بعد الانتهاء بنجاح من المراحل: ملاءمة حل المشكلة وتوافق المنتج مع السوق واختبار نموذج العمل ستظهر الدراسة خطة التنفيذ بما في ذلك:
-:إدارة العمل الجماعي: تشكيل الفريق المؤسس وتوزيع المسؤوليات والصلاحيات ويشمل ذلك أيضا تعيين عدد من الرؤساء الأساسيين المطلوب لتقديم مرحلة إنشاء المشروع بنجاح ويشمل ذلك أيضا تعيين مجلس إدارة لتقديم المشورة لإدارة المشروع للمستويات التالية.
– الترخيص وإضفاء الطابع الرسمي على العمل: بما في ذلك الترخيص والنظام الأساسي وأي متطلبات قانونية أخرى لإضفاء الطابع الرسمي على المشاريع التجارية وإنشاءها وهذا يشمل أيضا الحصول على مقر لإدارة المشروع.
– جمع الأموال الأولية : بما في ذلك تقييم المشروع وتقدير رأس المال للمرحلة التالية وهذا يشمل الملاك لتوفير رأس المال الاستثماري ومصادر أخرى لجمع الأموال الأولية مقابل تكلفة الاستثمار.
– تحديد الأعمال وإيصالها: بما في ذلك الرؤية والرسالة والأهداف والاستراتيجية عالية المستوى وتحديد موقع المشروع وسوق المنتج.
– ترتيب حوكمة الأعمال : حيث يتم تحديد السياسات والإجراءات وتعليمات العمل والنماذج بما في ذلك من وما يجب القيام به لتنفيذ الأنشطة التجارية.
– توضيح إستراتيجية العمل: حيث يتم تحديد المهمة والرؤية والتوجهات الإستراتيجية بشكل جيد كما يتم تحديد الأهداف الاستراتيجية وخطة العمل والمراقبة بوضوح.
– تخطيط الأعمال: يتم تحديد الأهداف وخطة العمل والتحكم بشكل جيد خلال فترة عام واحد.
– الميزانية: سيتم ترتيب الميزانية المطلوبة لمواصلة أنشطة الأعمال على مدار عام واحد كما سيصف خيارات التمويل.
– إطلاق العمل : بما في ذلك وضع خطة لبدء العمل والتحكم في التنفيذ.
70 دراسة جدوى جاهزة pdf حديثة
في هذه الفقرة ضمنا لك رابط ملفات متكون من 70 دراسة جدوى حذيثة واحترافية لمشاريع مميزة وهي:
1. تأسيس مدرسة خاصة.
2. مشروع توصيل المواد الغذائية.
3. إعادة تدوير نفايات البلاستيك من المصانع.
4. معالجة الزيوت المستهلكة في المصانع والمحطات.
5. مشروع تربية دواجن بطاقة 5000 كتكوت.
6. إنتاج الأيس كريم.
7. إنتاج الملابس الجاهزة.
8. تعبئة البقوليات.
9. صنع الأسقف المعلقة.
10. إنتاج الزيوت العطرية والعلاجية.
11. إنتاج صابون سائل.
12. تصميم مخدات بتصاميم متنوعة.
13. تأسيس صيدلية متخصصة بالأدوية ومستحضرات التجميل.
14. محل تغيير زيت المحركات.
15. مشروع فرن للتميس.
16. إنشاء فندق صغير.
17. مقهى شعبي من الفئة ج.
18. مقهى متوسط الرتبة من الفئة ب.
19. كشك متخصص في بيع البطاطس.
20. صالون تجميل للسيدات.
21. محطة لتحلية المياه.
22. محل برجر.
23. متجر زراعي لبيع البذور والأسمدة.
24. محل متخصص في بيع الحقائب والأحذية الجلدية.
25. محل تجاري لبيع الهواتف المحمولة.
26. محل بيع الحيوانات الأليفة والنباتات.
27. متجر للدهانات وأدواتها.
28. محل للعطور والعود.
29. مشروع بيع مكيفات.
30. متجر للملابس الرجالية.
31. متجر للملابس النسائية.
32. محل تعبئة غاز.
33. بيع وصيانة بطاريات السيارات.
34. محل شاورما.
35. محل لبيع الفطائر والمشروبات.
36. مركز تدريب للمستثمرين الصغار.
37. ورشة خدمات إطارات السيارات.
38. مركز خدمات حمامات السباحة.
39. مركز خدمات طلابية.
40. سنتر خدمات رجالية.
41. تصميم أسقف ضوئية باستخدام الألياف الزجاجية.
42. دراسة لإنتاج السماد العضوي.
43. معمل تغليف السواك بنكهات متنوعة.
44. مطعم أسماك.
45. معمل تصنيع مجسمات من الشمع.
46. مشروع مصنع للمكرونة.
47. دراسة لإنشاء مطبعة.
48. معرض للسجاد التركي.
49. معمل استخلاص زيت السمسم.
50. صنع هدايا من الفلين المضغوط.
51. معمل جبسيات.
52. مشروع لإنتاج الحلوى القطنية.
53. مشغل خياطة ملابس منزلية.
54. مغسلة ملابس وسجاد.
55. متعهد أسقف معدنية.
56. متعهد لتركيب الخرسانة الجاهزة.
57. مقاول لخدمات الصيانة.
58. نادي فنون قتال.
59. دراسة نقل المنتجات.
60. ورشة خدمة أنظمة التبريد في السيارات.
61. ورشة لإصلاح وبيع العوادم.
62. ورشة لتصنيع أبواب ونوافذ حديدية.
63. ورشة سمكرة ودهان.
64. ورشة طلاء المعادن بالكهرباء.
65. ورشة لصنع بلك إسمنتي.
66. ورشة ميكانيكا سيارات.
67. ورشة نجارة.
68. دراسة إنتاج لعب للأطفال.
69. تأجير شاحنات لنقل البضائع.
70. ورشة لقص وتجهيز الورق.
اضغط هنا لتحميل دراسات الجدوى هذه.